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爆品不是一款产品,而是一种手段

文章出处:本站 | 网站编辑:微行网络 | 发表时间:2021-09-06 09:46:13

如今,各种新消费品牌不断崛起,而打造爆品是每个品牌都追求的目标之一。爆品不只是一款产品,它代表一套方法论,顺应着这个互联网时代的思维方式。

 

做爆品这件事情上,许多企业只能关注到其中一部分,他们往往认为只需要把产品做好就可以了,颜值好看,品质上乘,价格公道,自然就能买爆。实际上,所有的成功都不是单点的突破,而是一个系统化的工程。

 

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产品做到了极致还不够,如果你的推广市场和策略不行,后期的营销效果也会大打折扣,又或者你的活动、广告投入大,但是卖点没有吸引力,这就会导致只有鼓掌,没有转化。

 

现在崛起的新消费品牌都在做同一件事情,就是做私域。私域是爆品的催化剂,也是引爆爆品的最佳场地。爆品,就是最大化满足人性的产品。它往往不是一次成型的,而是反复打磨,测试才得以完成的。而这个打磨过程并非闭门造车,而是跟用户紧密相连,越接近用户,就越能打造爆品。因为品牌的私域流量池,正是离用户最近的地方。利用好私域流量自然有助于打磨和引爆爆品。

 

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除了做好私域,还有一件事情要明确,就是打造爆品是一种手段,而打造品牌才是目的。品牌可以通过超级爆品迅速提知名度,比如小米手机,三只松鼠的坚果。知名度提升迅速建立起品牌势能,吸引巨大流量,比如元气森林气泡水。流量能反哺爆品的销量,并创造口碑,让爆品更爆。

 

品牌未来的竞争中,必须是品质、规模、品牌和文化输出的综合竞争。下面我们来看一个典型的案例——完美日记。它就是先打爆品,建立品牌势能,然后再爆品、品牌一起,双管齐下。

 

完美日记的发展历程分为三个阶段,第一阶段,初创阶段,专注打造爆品,借助小红书种草势能崛起;第二阶段,它不断地继续进行精准营销,从单一的营销转化为全渠道营销。第三阶段,它从爆款转向品牌,重视品牌调性和内涵,打广告,找代言人,尤其是请了周迅代言,更立住品牌。他们很清楚,爆品不等于品牌,网红不等于长红,只有品牌才是真正持久的。

 

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人人都在说“爆品”,但真正理解“爆品”内在含义的人却不多。人人都想做“爆品”,但却很少有人能够讲透到底该如何做“爆品”。我们说爆品是一种的手段,而不是一款产品,不是否定产品的定义,而是想揭示爆品的内在原理,它更像一种思维方式,能够完美顺应这个互联网时代。


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