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都是乙方,竞价代运营与媒体平台运营的区别到底在哪里?

文章出处:本站 | 网站编辑:微行网络 | 发表时间:2021-02-01 17:08:05

企业通过投放互联网广告获客拓量早已不是什么新鲜事,百度、搜狗、360、神马四大搜都投放广告的企业比比皆是,但是为何有的哥们儿投放1万广告费拿到这么多客户电话,有的就是陪跑玩家,竹篮打水一场空呢?!嘿嘿嘿别急,听我跟你细说慢说!

上回一个对推广很感兴趣的哥们问我,“哎你说竞价代运营公司跟媒体平台方的利润从哪里来?客户没给分红吧。”其实吧,绝大部分利润都来源于客户的广告账户产生的消费,说白了就是客户广告的钱花出去了才能获利。不同的是媒体平台如同出租铺面的物业,客户租得不开心,大不了换个物业继续租呗,但是SEM竞价推广怎么换都是那四个物业啊,不管你租得开不开心,只要你没自个儿店铺,物业依旧是获利方。然而你要知道竞价代运营的角色更像是一个管家,所以与代运营公司合作就如同你雇了一个管家,管钱也管事。店铺是租的,但生意是自己的,怎么精准获得更多优质客源,你说是看物业更多还是看管家更多咧?


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这哥们儿一听可来劲,“有道理!有道理!我一朋友上次开了个户做推广,销售来谈的时候拍着胸脯说可以做到80一条线索,结果呢问要推广方案,那销售说市场是动态的,推广方案当然也不能是静态的,到时候他们运营可以根据推广实况去制定最优方案去投放,说得我朋友一愣一愣的,最后真就这么签了合同。好笑的是要打钱开户的时候催的老急,可那户开老半天,一直说我朋友页面推广页面不过审,这要改那要改,我朋友改烦了,说那你们帮我做页面吧,又说他们技术要排队,没有那么快,害反正就是一波三折,后面那成本也是要跑到天上去,根本做不到80一条嘛。你说好不好笑!”

我跟这哥们儿解释:“人家媒体方是这样的,销售只负责开单,不负责效果,说得再好听,真正上手操作账户的是他们的运营客服,但是呢他们销售也没有完全说错,市场成本确实浮动的,投广告的人这么多,你不调账户但是竞争者的运营会调啊是不是,搜广告的人也不会天天都是那批人啊对吧?错就错在他们销售把这个成本卡得太死了,瞬息万变的事情怎么可以说得那么死呢!开户慢可能一是他们内部开户流程繁琐吧,二可能是平台根据广告法啊什么的制定了很多条条框框,所以你朋友推广页面如果不合适,肯定就要一改再改了嘛!”

哥们说:“好吧,那后来我朋友联系销售,销售说他已经离职了,还说什么市场成本是波动的,不可能成本一直是80。联系客服,说是说帮我朋友调一下,结果一看操作记录就是加了一批词,加了一些价,啥用都没有!搞得我朋友都没有心情做广告了!”


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我叹了口气劝他:“广告肯定是要做的,信息大爆炸的时代,基本都会接触网络,只要好奇心不死,SEM就不会死,主动搜索依然是会存在的!况且现在广告都流行‘大搜+信息流’双管齐下的模式了!叫你朋友来我公司做广告吧哈哈哈,代运营公司是可以给出推广前方案可以的,推广网页我们也有个部门专门设计制作的,还可以选择多个渠道帮你朋友推广。我们还建了个平台可以给客户查看每日报表,线索实时详情。运营也都是一批有经验的老运营了,干脆叫你朋友来我公司聊一下吧,老板新买的那套茶具很好看哦哈哈哈”

哥们笑呵呵说:“哈哈行吧,我本来也有这个想法,地址在哪来着?我看他几时有空。”

“广州天河区瑞华路1号黄洲工业区8栋东梯3楼广州有柴网络科技有限公司,电话18620730697,报有柴君前台就知道你找我啦嘿嘿!”

 


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